📌 지금 많이 보는 핵심 3대 체크가이드
수출바우처 심사는 단순히 서류를 제출한다고 통과되는 절차가 아닙니다. 평가위원들은 기업의 수출 역량, 시장성, 사업계획의 현실성, 예산 구성, 수행기관 적정성까지 모두 확인하며, 이 기준이 충족되지 않으면 신청 단계에서 바로 탈락하거나, 평가 점수 부족으로 후순위로 밀려 보류될 수 있습니다.
2026년은 최근 해외마케팅 성과 중심 평가 비중이 높아지면서, “사업계획서의 논리 구조 + 기존 실적 + 예산 타당성”이 그 어느 때보다 중요한 해입니다. 이번 글에서는 실제 평가위원들이 어떤 기준으로 점수를 주는지, 어떤 패턴에서 기업이 탈락하는지 전문가 수준에서 완전히 구조화해 정리했습니다.
📌 목차
- 1. 수출바우처 심사 체계의 전체 구조
- 2. 2026년 평가 기준 핵심 변화
- 3. 기업이 가장 많이 떨어지는 이유 5가지
- 4. 평가 점수를 높이는 사업계획서 구성 전략
- 5. 트랙별 가점·감점 요소
- 6. FAQ
1. 수출바우처 심사 체계의 전체 구조
1-1. 기본 심사 항목
- 기업 역량(사업성·수출 역량·기술성)
- 시장성(목표국가 타당성·경쟁력)
- 집행 가능성(예산·기간·내부 인력)
- 사업계획의 구체성
- 기존 수행성과(재참여 기업)
1-2. 서류평가 → 발표평가(일부 트랙)로 구성
초보기업·성장기업은 서류평가 중심이며, 강소기업·특화트랙은 발표평가 또는 인터뷰가 추가될 수 있습니다.
1-3. 평가위원 구성
무역·마케팅·시장조사·R&D 전문가로 구성되며, 각 위원이 부여한 점수의 평균이 최종 평가점수로 반영됩니다.
2. 2026년 평가 기준 핵심 변화
2-1. 실적 중심 → ‘시장 타당성’ 중심으로 이동
최근 2년간의 지원 기업 중 성과가 저조한 사례가 많아, 2026년에는 “목표 국가·시장성·근거 자료”가 평가 비중에서 강화됩니다.
2-2. 수행기관 연계 능력 평가 강화
수행기관 선정의 논리성(전문성·레퍼런스·시장적합성)을 평가위원이 직접 확인합니다.
2-3. 예산 구성의 합리성
해외마케팅 예산이 과다하거나 특정 항목에 편중되면 감점 위험이 커집니다.
3. 기업이 가장 많이 떨어지는 이유 5가지
① 목표시장의 타당성 부족
가장 흔한 탈락 사유는 “왜 그 나라를 목표로 하는지” 논리가 부족한 경우입니다. 시장규모·경쟁사·가격 수준·규제 환경 중 최소 2개 이상의 근거 자료가 필요합니다.
② 예산 구성의 비현실성
해외광고비 비중이 지나치게 높거나, 전시회·프로모션 비용만 과다하면 감점됩니다. 예산은 “수출 단계 → 시장 진입 전략 → 집행단계” 흐름에 맞아야 합니다.
③ 수행기관 선택 근거 부족
“과거 사용해봤다” 수준의 설명은 평가점수를 얻기 어렵습니다. 수행기관이 보유한 시장 전문성·성과 사례·투입 인력 등을 반드시 서술해야 합니다.
④ 기존 바우처 성과가 낮거나 보고서 품질이 낮은 경우
재참여 기업은 전년도 성과가 사실상 평가 지표로 반영됩니다. 성과 리포트 품질·성과지표·프로모션 결과가 개선되지 않으면 감점될 수 있습니다.
⑤ 사업계획서 구성의 논리 부족
목표 → 전략 → 실행 → 결과예측 흐름이 이어지지 않거나, 데이터 기반 전략이 부족하면 평가위원들이 점수를 주기 어렵습니다.
4. 평가 점수를 높이는 사업계획서 구성 전략
4-1. 시장 분석 자료를 최소 3개 이상 활용
- 시장규모(Statista·KOTRA·무역통계)
- 경쟁사 구조
- 가격대·현지 구매력
4-2. 핵심 전략은 3문장으로 압축
평가위원은 많은 기업을 평가하기 때문에 메시지는 짧고 명확해야 합니다.
4-3. 수행기관의 “구체적 역할”을 서술
투입 인력·실적·전문 분야를 작성하면 점수 상승 효과가 있습니다.
4-4. 예산은 “집행 가능성 중심”으로 구성
정산과 연결된 항목(광고비·제작물·전시회)은 과도하지 않게 배분해야 합니다.
5. 트랙별 가점·감점 요소
| 트랙 | 가점 요소 | 감점 요소 |
|---|---|---|
| 초보기업 | 기술신제품·비즈니스모델 보유 | 근거 부족한 해외전략 |
| 성장기업 | 직전년도 수출 증가율 | 성과 리포트 불량 |
| 강소기업 | 해외시장 확장 전략 | 예산 편중·수행기관 근거 부족 |
6. 자주 묻는 질문(FAQ)
Q1. 사업계획서 양식만 맞추면 통과되나요?
아닙니다. 논리·시장 자료·수행기관 근거가 반드시 필요합니다.
Q2. 수출 실적이 없으면 평가에서 불리한가요?
초보기업 트랙은 실적보다 전략성과 준비도가 더 중요한 요소입니다.
Q3. 수행기관은 어떻게 설득력 있게 작성해야 하나요?
전문 분야·레퍼런스·투입 인력 중심으로 구체적으로 기술해야 합니다.
Q4. 예산이 과다하면 탈락하나요?
과도한 예산 비중은 감점 요소이며, 특히 광고비 편중은 위험합니다.
📌 핵심 요약
- 2026년은 시장 타당성·예산 타당성·수행기관 적정성의 비중이 강화된다.
- 탈락 기업의 공통점은 근거 부족·예산 오류·수행기관 설명 부족이다.
- 사업계획서는 ‘시장 → 전략 → 예산 → 수행기관’ 흐름으로 구성해야 한다.